Spontanansökan & den dolda jobbmarknaden – så hittar du jobben som aldrig annonseras

Kort svar: Enligt Arbetsförmedlingen annonseras 50–70 procent av alla lediga jobb i Sverige aldrig ut. De tillsätts via kontakter, spontanansökningar eller intern rekrytering, innan platsen ens hinner läggas ut. Vill du komma åt dem räcker det inte att bevaka annonser. Du måste höra av dig först.

Vad är den dolda jobbmarknaden?

Dold jobbmarknad är alla tjänster som tillsätts utan offentlig annons, det låter mystiskt men är oftast bara praktiskt. Ett litet företag som behöver en person till nästa vecka hinner sällan skriva en annons, granska hundra ansökningar och hålla intervjuer. De ringer någon de känner, eller svarar på ett mejl som redan ligger i inkorgen.

Andelen dolda jobb varierar mellan branscher. Den är högre i mindre företag och i branscher där personliga nätverk väger tungt, till exempel bygg, handel och konsultverksamhet. Större organisationer med formella HR-processer annonserar oftare öppet, men även där finns interna tillsättningar som aldrig syns utåt.

Så fungerar en spontanansökan

En spontanansökan skiljer sig från en vanlig ansökan på ett avgörande sätt: det finns ingen annons att svara på. Du identifierar själv en arbetsgivare du vill jobba hos och hör av dig, oftast med ett kort mejl och ett CV bifogat.

Det gör ansökan svårare att skriva bra. Utan en annons att spegla mot måste du visa att du förstått vad företaget faktiskt behöver, inte bara vad du själv kan erbjuda.

Hitta rätt mottagare

Att mejla info@ sällan ger napp. Ett mejl som hamnar hos fel person läses ofta aldrig av rätt person. Så här hittar du bättre:

1. Sök upp avdelningschefen på LinkedIn. Titeln du letar efter beror på rollen, för en säljartjänst är det ofta säljchef, för en utvecklarroll är det teamlead eller CTO på mindre bolag.
2. Kolla företagets "Om oss"-sida. Många mindre bolag listar kontaktpersoner per avdelning direkt på hemsidan.
3. Fråga i ditt nätverk. Känner du någon som jobbar där, eller känner någon som känner någon, är det den snabbaste vägen in. Rekommendationer väger tungt vid tillsättningar som aldrig annonseras.
4. Ring växeln om inget annat funkar. Fråga vem som ansvarar för rekrytering inom området du söker, det är ett helt vanligt samtal att ta för den som svarar.

Så skriver du mejlet

Ett bra spontanmejl är kort, konkret och handlar om företaget, inte om dig i första hand.

Struktur som funkar:

• Ämnesrad med namn och roll, till exempel "Spontanansökan – Frontend-utvecklare, Anna Svensson".
• Första raden förklarar varför just det här företaget, inte en generisk mening som passar vilken arbetsgivare som helst.
• En kort paragraf om vad du kan bidra med, kopplat till något konkret du sett hos dem, ett projekt, en produkt, en expansion du läst om.
• Avslutning med tydlig uppmaning: du vill gärna höras av, och du bifogar CV.

Exempel på öppning: "Jag såg att ni just lanserat [produkt/projekt] och tänkte höra av mig eftersom jag jobbat med liknande utmaningar hos [tidigare arbetsgivare]." Det visar research utan att ta för lång tid.

Håll det under en halv A4-sida. Bifoga CV, men hoppa över personligt brev som separat dokument, mejltexten fyller den funktionen.

Följ upp, men inte för snabbt

Hör du inget inom en till två veckor är det helt okej att skicka en kort uppföljning. En rad räcker: du undrar om mejlet kommit fram och är fortfarande intresserad. Mer än en uppföljning brukar inte löna sig, då är svaret oftast nej även om ingen sagt det rakt ut.

Nätverka utan att det känns konstigt

Spontanansökningar fungerar bäst tillsammans med ett aktivt nätverk, de flesta dolda jobb hittas faktiskt genom människor, inte genom ett perfekt mejl. Några sätt att bygga det utan att det känns påklistrat:

• Gå på branschevent och mässor där folk från din bransch faktiskt dyker upp.
• Håll din LinkedIn-profil aktiv, dela något du lärt dig eller kommentera andras inlägg med jämna mellanrum.
• Be om ett informationssamtal, 20 minuter för att höra hur någon hamnat i sin roll, ingen ansökan inblandad. Det öppnar dörrar mycket oftare än man tror.

På Recruit.se kan du också bevaka lediga jobb hos företag du är intresserad av, så ser du direkt när de faktiskt annonserar, och kan fortfarande skicka en spontanansökan under tiden.

Källor

• Arbetsförmedlingen – statistik och analyser